Archive for the ‘فروش’ Category

خانه تکاني وبلاگ هنر فروش

تصمیيم گرفته ام با تغيير تم سايت، براي سال 1390 يک خانه تکاني اساسي انجام بدم.

درضمن يک عيدي نا قابل هم در حال تنظيم است که در روز اول يا دوم سال جديد تقديم به تمامي فروشندگان و بازاريابان صنعت کشور مي شود.

عنوان اين عيدي رو ميتونم از امروز اعلام کنم : مقاله ای تحت عنوان «تکنیک حلقه در فروش بيمه عمر و تشکيل سرمايه» که حاصل تلاش و تجربه بنده و شماری از همکاران در شهر مقدس مشهد و در طی 3 سال اخیر میباشد.

Advertisements

از بین بردن محدودیت های شخصی در فروش

در فرآیند مذاکره و فروش بیشتر از آنکه به دنبال ایجاد شرایط محیطی باشیم، بهتر است شرایط و محدودیت های درونی خود را بهبود ببخشیم. در این راستا روحیه و وضعیت فکری ما در خصوص خودمان و محصولمان فاکتور اساسی موفقیت را تشکیل می دهند.

مارک فیشر می گوید : با از بین بردن محدودیت های خودتان، محدودیت های زندگی تان نیز از بین خواهند رفت و شرایط زندگی تان به صورت سحر آمیزی تغییر خواهند کرد.

اما بزرگترین و اصلی ترین محدودیت های ما کدام محدودیت ها هستند ؟  به خواندن ادامه دهید

تصوير ذهني شما در بازاريابي و فروش

ارزنده ترين دستاورد علمي در زمينه ي روان شناسي و عملکرد بشر در قرن بيستم ، کشف خدپنداري يا تصوي ذهني بوده است. تصوير ذهني شما مجموعه عقايد و باور هايي است که درباره ي خودتان داريد. بين خود پنداري شما از يک سو و تأثيرگذاري و کارآيي تان از سوي ديگر رابطه ي مستقيمي وجود دارد. تمام تغييرات و پيشرفت ها در زندگي تان زماني آغاز مي شود که اين تصوي ذهني و به عبارتي برنامه ي دروني را تغيير داده و بهبود ببخشيد.

رمز موفقيت شما اين است به خواندن ادامه دهید

5 عامل تصميم گيري خريد مشتري

مشتري در زمان تصميم گيري جهت خريد از شما بايد درخصوص 5عامل ذيل تصميم گيري نمايد : به خواندن ادامه دهید

قانون 80 به 20 در فروش

20 درصد رده ي بالاي فروشندگان 80 درصد از فروش را انجام مي دهند و 80درصد از درآمد را بدست مي آورند و 80درصد از مابقي فروشندگان تنها 20 درصد از درآمد را به دست مي آورند. افرادي که در 20 درصد اول قرار دارند ، به طور متوسط شانزده برابر بيشتر از افرادي که در 80 درصد پاييني قرار مي گيرند درآمد کسب مي کنند.

تحقيقات نشان داده است که : بعضي از فروشندگان بيمه ، به اندازه ي بيست تا سي نفر فروشنده ي حرفه اي و آموزش ديده ي تمام وقت فروش مي کنند (يک محصول ، يک بازار ، يک دفتر کاري و …) به خواندن ادامه دهید

همه ما فروشنده هستيم

همه ما مخارج‌مان را با فروش چیزی به کسی تامین می‌کنیم . دستمزد ما ، چه ملموس و چه ناملموس ، به این بستگی دارد که چقدر خوب ایده‌ها، محولات و خدمات خود را به فروش برسانیم .نکته مهم این نیست که شما می‌فروشید یا نه بلکه نکته مهم کیفیت و کمیت انجام آن است.

والدين مداوم در حال فروش ارزشها ، نظریات و رفتارها به فرزندانشان هستند و میزان رشد صحیح فرزندان بستگی به این داردکه این فروش چقدر خوب صورت گرفته باشد. بهترین رهبران و مدیران همیشه به فروشندگان کم فشار معروفند.

مردم دوست ندارند کسی چیزی را به آنها بیاموزد یا دستوری بدهد و یا آنها را به کاری مجبور کند و به همین خاطر موفق‌ترین متخصصین روابط انسانی آنهایی هستند که بتوانند ایده های خود را طوری ارائه دهند که دیگران آنها را ایده های خودشان بدانند.

همانطور که آیزنهاور گفته است : به خواندن ادامه دهید

دوره تخصصي فروش بيمه عمر

دوره تخصصي فروش بيمه عمر و تشکيل سرمايه با همکاري بيمه سامان و موسسه خويش فرماي خلاق خراسان در مشهد برگزار مي گردد.

جهت کسب اطلاعات بيشتر کليک کنيد