تصوير ذهني شما در بازاريابي و فروش

ارزنده ترين دستاورد علمي در زمينه ي روان شناسي و عملکرد بشر در قرن بيستم ، کشف خدپنداري يا تصوي ذهني بوده است. تصوير ذهني شما مجموعه عقايد و باور هايي است که درباره ي خودتان داريد. بين خود پنداري شما از يک سو و تأثيرگذاري و کارآيي تان از سوي ديگر رابطه ي مستقيمي وجود دارد. تمام تغييرات و پيشرفت ها در زندگي تان زماني آغاز مي شود که اين تصوي ذهني و به عبارتي برنامه ي دروني را تغيير داده و بهبود ببخشيد.

رمز موفقيت شما اين است

شما مي توانيد به يک بازارياب و فروشنده موفق تبديل شويد

براي اينکه به يک فروشنده و بازارياب موفق  تبديل بشويد نکات ذيل را درنظر داشته باشيد. مخصوصا براي شما که در ابتداي اين راه قرار گرفته ايد :

هيچ کس با ويژگي ها و کيفيت هاي يک فروشنده موفق به دنيا نمي آيد.

شما مي توانيد ويژگي ها و کيفيت هاي فروشندگان موفقيت را بياموزيد و توسعه دهيد.

5 عامل تصميم گيري خريد مشتري

مشتري در زمان تصميم گيري جهت خريد از شما بايد درخصوص 5عامل ذيل تصميم گيري نمايد :

قانون 80 به 20 در فروش

20 درصد رده ي بالاي فروشندگان 80 درصد از فروش را انجام مي دهند و 80درصد از درآمد را بدست مي آورند و 80درصد از مابقي فروشندگان تنها 20 درصد از درآمد را به دست مي آورند. افرادي که در 20 درصد اول قرار دارند ، به طور متوسط شانزده برابر بيشتر از افرادي که در 80 درصد پاييني قرار مي گيرند درآمد کسب مي کنند.

تحقيقات نشان داده است که : بعضي از فروشندگان بيمه ، به اندازه ي بيست تا سي نفر فروشنده ي حرفه اي و آموزش ديده ي تمام وقت فروش مي کنند (يک محصول ، يک بازار ، يک دفتر کاري و …)

فروشنده يک مشاور است

خودتان را در مقام يک مشاور ببينيد نه يک فروشنده. اين طرز فکر بايد از ذهن شما شروع شود تا به ذهن مشتري هم منتقل شود. با هدف حل مشکل مشتري و کمک کردن به اور در رسيدن به هدفش با او وارد گفتگو شويد، نه با هدف فروش محصول يا خدمات تان. برايان تريسي

همه ما فروشنده هستيم

همه ما مخارج‌مان را با فروش چیزی به کسی تامین می‌کنیم . دستمزد ما ، چه ملموس و چه ناملموس ، به این بستگی دارد که چقدر خوب ایده‌ها، محولات و خدمات خود را به فروش برسانیم .نکته مهم این نیست که شما می‌فروشید یا نه بلکه نکته مهم کیفیت و کمیت انجام آن است.

والدين مداوم در حال فروش ارزشها ، نظریات و رفتارها به فرزندانشان هستند و میزان رشد صحیح فرزندان بستگی به این داردکه این فروش چقدر خوب صورت گرفته باشد. بهترین رهبران و مدیران همیشه به فروشندگان کم فشار معروفند.

مردم دوست ندارند کسی چیزی را به آنها بیاموزد یا دستوری بدهد و یا آنها را به کاری مجبور کند و به همین خاطر موفق‌ترین متخصصین روابط انسانی آنهایی هستند که بتوانند ایده های خود را طوری ارائه دهند که دیگران آنها را ایده های خودشان بدانند.

همانطور که آیزنهاور گفته است :

دوره تخصصي فروش بيمه عمر

دوره تخصصي فروش بيمه عمر و تشکيل سرمايه با همکاري بيمه سامان و موسسه خويش فرماي خلاق خراسان در مشهد برگزار مي گردد.

جهت کسب اطلاعات بيشتر کليک کنيد

5 روش برای افزایش خلاقیت

خلاقيت را به معناي انديشه براي خلق راه حل نو تعريف مي‌كنند.

زندگي را آبي ببينيد

دانشمندان معتقدند تاثير رنگ‌ها بر زندگي انسان حتي وقتي كه انسان به آنها توجه لازم و كافي هم ندارد بسيار زياد است. در اين ميان شايد در زندگي رنگ آبي به خاطر رنگ آسمان و درياها نقشي اساسي براي انسان‌ها داشته باشد اما دانشمندان تاكيد مي‌كنند كه براي داشتن ذهني خلاق اين مقدار هم حتي كافي نيست. در همين راستا در دانشگاه بريتيش كلمبيا كانادا دانشمندان تاثير رنگ قرمز و آبي بر رفتار داوطلبان را بررسي كرده‌اند.

12 درس مهم در خرده فروشي

بيشتر خرده فروشان را مي توان به دو دسته تقسيم كرد: آنهايي كه در برابر تغييرات مقاومت مي كنند و آنها كه تغييرات را مي پذيرند. برترين خرده فروشان در دسته دوم جاي دارند. آنها نه تنها تغييرات را مي پذيرند، بلكه براي روبرو شدن و پاسخ دادن به تغييرات كاملاً آماده هستند. اگر شما 12 مورد كــــــاربردي كسب و كار خرده فروشي را به كار ببريد، كارهايتان را ساده تر، سودتان را چند برابر و احتمال موفقيت خود را افزون تر خواهيد كرد. اين درسها براساس سالها تحقيق و تجربه عملي صدها خرده فروش كوچك و متوسط در تمامي نقاط جهان است كه به درجات بالايي از موفقيت بي سابقه رسيده اند.

يک داستان : بابت 25 دلار متشکرم

گردآوري: عباس رنجبر كلهرودي
انديشه، تجارب، چالش‌ها و موفقيت‌هاي ديگران در عرصه‌هاي مختلف اقتصادي از جمله صنعت بيمه، راهگشاي كساني است كه به دنبال يافتن راه‌هاي تازه و دستاوردهاي نويني در كسب و كار موفق مي‌باشند.
پيشروان و نوآوران آناني هستند كه از تجارب ديگران به بهترين شيوه بهره مي‌جويند و جامعه را به سوي ترقي و تعالي رهنمون مي‌سازند.مجموعه «داستان‌هاي شنيدني فروش بيمه» كه از آثار برجسته گلچين شده است؛ بيانگر تجارب باارزش و منحصربه فرد، فروشندگان مجرب و صاحب نظري است، كه مي‌تواند مورد استفاده مديران فروش، نمايندگان و بازاريابان قرار گيرد.
داستان اول بابت 25دلار متشكرم!(1)